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Neuromarketing :: pro webwork blog

Artikel-Schlagworte: „Neuromarketing“

Neuromarketing für mehr conversion – SEO für mehr Online Sichtbarkeit (Teil 2)

Die Prinzipien des Neuromarketings

Neuromarketing ist eine Vertiefung des Marketings. Anders als im konventionellen Marketing wird beim Neuromarketing auf die unsichtbaren Zustände und Prozesse während der Entscheidungsfindung, die zum Kauf führt, eingegangen. Man spricht hierbei auch von Kaufmotiven. Als Kaufmotive gelten:

  • Erregung. Energie, Spaß, Neugier, Eros, Abwechslung, Schönheit
  • Autonomie. Freiheit, Idealismus, Gerechtigkeit, Kunst, emotionale Ausgeglichenheit
  • Sicherheit. Familie, Sparen, Ordnung, Beziehung, Vertrauen, Fürsorge, Disziplin
  • Status. Macht, Erfolg, Anerkennung, Leistung, Ehre, Ruhm

Diesen Hauptmotiven sind alle Kaufentscheidungen untergeordnet. Die Frage ist nur, wie stark welches Motiv welchen Käufertyp steuert und – daraus resultierend – welcher Traffic auf welche Produkte gelenkt wird. Diesen Beitrag weiterlesen »

Neuromarketing für mehr conversion – SEO für mehr Online Sichtbarkeit (Teil 1)

Steigern der conversionrate durch Neuromarketing

Neuromarketing ist laut Wikipedia “ein interdisziplinäres Forschungsgebiet, in dem psychologische und neuro-physiologische Erkenntnisse für das Marketing interpretiert werden” und soll wohl ziemlich neu sein. Wobei das einzig “neue” daran die medizinisch/technischen Untersuchungen sein dürften. Denn Praktiker im traditionellen Verkauf arbeiten schon lange mit diesem Ansatz.

Schon im Artikel Gedanken zu conversionrate und Verkauf habe ich darauf hingewiesen, wie wichtig die Verknüpfung von klassischem Verkauf mit dem Internetmarketing ist. Wer hier versäumt, die Weichen richtig zu stellen, wird im besten Fall weit hinter seinen Möglichkeiten zurück bleiben und im schlechtesten Fall überhaupt kein Geld verdienen. Warum dies so ist und was man tun sollte, um ein Scheitern zu vermeiden, soll dieser Artikel beleuchten. Diesen Beitrag weiterlesen »