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Archiv für die Kategorie „CRO“

Gedanken zu conversion rate und Verkauf

höhere conversion rate = mehr Umsatz – ein Vergleich zwischen klassischem Verkauf und Internetmarketing

Es ist eine bekannte Tatsache, dass mit mehr Traffic auch mehr Einnahmen einhergehen. Wer also mehr Umsatz möchte, muss mehr Traffic generieren. Das ist allerdings nur die eine Seite der Medaille. Die andere ist die conversion rate oder zu deutsch: Konversions Rate und meint das Verhältnis von Besuchern einer Website zu denen, welche dann auch tatsächlich zu Kunden/Käufern werden.

Die Konversionsrate gibt es auch offline

Nur nennt sie sich dort Abschlussquote. Gemeint ist das Verhältnis von besuchten Kunden, mit denen ein Verkaufsgespräch geführt wurde, zu denen, die dann auch kaufen. Die Parallelen im Direktverkauf zum Internetmarketing sind dabei offensichtlich. Diesen Beitrag weiterlesen »