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CRO :: pro webwork blog

Archiv für die Kategorie „CRO“

Vorsicht mit Shop Split-Tests

Wenn ein Shop schlecht konvertiert und ein anderer dasselbe Angebot führt, kann man als Affiliate einfach testen, welcher Shop besser konvertiert, indem man die Besucher mal auf diesen, mal auf jenen Shop weiter leitet. Der Shop, der dabei am besten abschneidet, wird dann dauerhaft verwendet.

Dabei ist jedoch immer dann Vorsicht geboten, wenn der Traffic über die organische Suche von Suchmaschinen kommt. Diesen Beitrag weiterlesen »

Jede Seite ist eine Landingpage

Die klassische Landingpage kennt jeder. Ob im Shop, innerhalb einer Website oder für sich alleinstehend – ohne eine Landingpage geht es im Onlinemarketing nicht.

Ziel einer Landingpage ist es, den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu animieren. Dies kann ein weiterführender Klick zu einem Shop sein oder auch eine Kaufhandlung  auf der Landingpage selbst. Diesen Beitrag weiterlesen »

Conversion Rate steigern mit dem BOB

Eine Website ist nur so gut, wie sie Besucher zu Kunden konvertiert.

Unabhängig davon, ob Sie als Affiliate tätig sind oder einen Online Shop betreiben.

Der Weg zum zahlenden Kunden ist immer derselbe.

Ein Besucher betritt Ihre Website und findet dort (hoffentlich) nützlichen Inhalt.

Dann entwickelt er ein Bedürfnis und klickt auf einen weiterführenden Link, um dieses Bedürfnis zu stillen. Diesen Beitrag weiterlesen »

Neuromarketing für mehr conversion – SEO für mehr Online Sichtbarkeit (Teil 2)

Die Prinzipien des Neuromarketings

Neuromarketing ist eine Vertiefung des Marketings. Anders als im konventionellen Marketing wird beim Neuromarketing auf die unsichtbaren Zustände und Prozesse während der Entscheidungsfindung, die zum Kauf führt, eingegangen. Man spricht hierbei auch von Kaufmotiven. Als Kaufmotive gelten:

  • Erregung. Energie, Spaß, Neugier, Eros, Abwechslung, Schönheit
  • Autonomie. Freiheit, Idealismus, Gerechtigkeit, Kunst, emotionale Ausgeglichenheit
  • Sicherheit. Familie, Sparen, Ordnung, Beziehung, Vertrauen, Fürsorge, Disziplin
  • Status. Macht, Erfolg, Anerkennung, Leistung, Ehre, Ruhm

Diesen Hauptmotiven sind alle Kaufentscheidungen untergeordnet. Die Frage ist nur, wie stark welches Motiv welchen Käufertyp steuert und – daraus resultierend – welcher Traffic auf welche Produkte gelenkt wird. Diesen Beitrag weiterlesen »

Neuromarketing für mehr conversion – SEO für mehr Online Sichtbarkeit (Teil 1)

Steigern der conversionrate durch Neuromarketing

Neuromarketing ist laut Wikipedia “ein interdisziplinäres Forschungsgebiet, in dem psychologische und neuro-physiologische Erkenntnisse für das Marketing interpretiert werden” und soll wohl ziemlich neu sein. Wobei das einzig “neue” daran die medizinisch/technischen Untersuchungen sein dürften. Denn Praktiker im traditionellen Verkauf arbeiten schon lange mit diesem Ansatz.

Schon im Artikel Gedanken zu conversionrate und Verkauf habe ich darauf hingewiesen, wie wichtig die Verknüpfung von klassischem Verkauf mit dem Internetmarketing ist. Wer hier versäumt, die Weichen richtig zu stellen, wird im besten Fall weit hinter seinen Möglichkeiten zurück bleiben und im schlechtesten Fall überhaupt kein Geld verdienen. Warum dies so ist und was man tun sollte, um ein Scheitern zu vermeiden, soll dieser Artikel beleuchten. Diesen Beitrag weiterlesen »